Negociação Baseada em Relacionamentos
O que você irá aprender?
Apresentação
Unidade 1
1.1 - Por Trás das Negociações
1.2 - Como Construir Relacionamentos
1.3 - Eficácia em negociações baseadas em relacionamentos
1.4 - Orientação ao Cliente
1.5 - Controlando o Processo de Decisão
Unidade 2
2.1 - Início do Contato
2.2 - Quando o Contato é Difícil
2.3 - Identificação e Avaliação de Necessidades
2.4 - Critério de Decisão
2.5 - Avaliação da Proposta
Unidade 3
3.1 - Esclarecimento de dúvidas e decisão
3.2 - Ajude a solucionar objeções identifique objeções
3.3 - Atitudes profissionais
3.4 - Avaliando as habilidades de escuta
Sobre o conteúdo
Antes de começarmos a negociar qualquer coisa, precisamos entender o ambiente em que estamos, e o que realmente está por trás do sucesso em negociações. Para começar é necessário perceber o valor dos relacionamentos. Sim, as relações que você constrói ao longo da sua vida têm fundamental importância para o seu sucesso, pois é sobre os relacionamentos que você construirá sua história. Isso quer dizer que estes relacionamentos devem ser verdadeiros, pois você nunca conseguirá construir nada sobre bases frágeis. Neste conteúdo você compreenderá a importância de criar bons relacionamentos para as negociações em vendas.
Carga horária:
2h Tempo de acesso:
90 dias Público alvo:
Gestores e vendedores que desejam desenvolver novas habilidades para potencializar suas vendas. Sobre o autor:
Já Entendi!
Startup de Inteligência Educacional que desenvolveu uma metodologia de aceleração de aprendizagem para a base da pirâmide. A coordenação de produção de conteúdo fica sob a responsabilidade de Gladys Mariotto em parceria com Wagner Bonfiglio. Gladys é Bacharel em Belas Artes e Filosofia, com Mestrado em Estética e fez especializações nas áreas de Sociologia, Educação em Sociologia e História da Arte. Atualmente ela está procedendo pesquisa em Pós graduação nas áreas de Neuroeducação e Educação Moderna: metodologias, tendências e foco no aluno. Wagner Bonfiglio é formado em Engenharia da Computação, especialista em DBA e Banco de dados. 
